库歌集团新媒体业务部介绍

在这个信息爆炸的时代，中王库歌集团紧跟时代步伐，深耕新媒体领域，致力于通过多元化、高互动性的传播策略，为集团打造独特的市场形象。新媒体宣传板块不仅承载着传播品牌价值、深化市场认知的重任，更是连接消费者与库歌集团情感的桥梁。

人员组成

运营总监  张晓峰  

优秀主播  朱珍珍 侯煜敏 康悦 王露露

文案策划  任书琳 杨振华

主    编  齐纪民

摄    像  武辉 郭幸

剪辑发布  李绍峰

主营业务

一、招运营、主播培训

在数字化浪潮席卷全球的今天，直播、短视频行业以其独特的魅力和无限潜力，成为了连接品牌与消费者的新桥梁。为了助力企业及个人在竞争激烈的直播市场中脱颖而出，中王库歌集团精心打造了一套集专业性、实战性、创新性于一体的主播与运营培训业务，旨在培养出一批批具备高素养、强技能、深洞察力的直播人才，共同开启直播电商的新篇章。

（一）主播培训：塑造魅力主播，引领流量风暴

形象塑造与镜头感培养：通过专业形象设计指导，提升主播镜头前的表现力与亲和力，让每一次直播都成为观众眼中的亮点。

话术技巧与互动策略：教授高效沟通话术，增强主播的应变能力和情感共鸣能力，构建积极互动的直播氛围。

产品知识与卖点提炼：深入解析产品特性，帮助主播精准提炼卖点，有效传达产品价值，提升转化率。

法律法规与职业道德：强化主播的法律意识与职业道德观念，确保直播内容健康向上，符合行业规范。

（二）运营培训：精准策略布局，驱动业绩增长

市场分析与趋势洞察：解析直播行业最新动态，预测市场趋势，为运营决策提供科学依据。

内容策划与创意营销：教授如何制定吸引人的直播内容计划，结合热点事件与节日节点，打造差异化营销方案。

流量获取与转化优化：分享多渠道引流技巧，包括社交媒体推广、KOL合作、广告投放等，同时优化直播流程，提升用户留存与购买转化率。

数据分析与效果评估：教授使用数据分析工具，对直播数据进行深度剖析，及时调整策略，实现精准运营。

（三）实战演练与项目孵化

我们提供模拟直播环境，让学员在实战中检验学习成果，同时，为有潜力的主播与运营团队提供项目孵化支持，包括资源对接、品牌合作、资金扶持等，助力其快速成长，实现商业价值最大化。

（四）持续成长与社群支持

加入培训体系，您将成为终身会员，享受定期复训、行业交流、一对一咨询等增值服务。我们还将建立专属社群，汇聚行业精英，共享资源，共谋发展。

二、中医药膳师培训推广

中医药膳师证书培训业务介绍

（一）培训概述

中医药膳师证书培训是一项旨在提升学员中医药膳理论知识与实践技能的专业认证课程。该培训结合中医药理学、营养学及中医烹饪技巧，培养学员将药物与膳食有效结合，为不同人群提供个性化、科学化的健康饮食指导和服务。

（二）培训内容

1、基础理论知识：

中医药理学：介绍中草药的功效、药材的分类和使用方法。

营养学：讲解人体所需营养素、营养搭配原则及食物疗法原理。

中医药膳学：阐述中医药膳的基本理论、原则及在疾病预防、康复中的作用。

2、实践操作技能：

药材挑选与加工：教授如何鉴别优质药材，并进行正确的加工处理。

药膳制作：包括药膳的配方设计、食材准备、烹饪方法及口味调配等。

个性化药膳方案制定：根据客户的体质、病情及需求，制定合适的药膳方案。

（三）培训方式

1、理论学习：通过线上授课，系统学习中医药膳的理论知识。

2、实践操作：在专业指导下，进行药材挑选、加工、药膳制作等实践操作，提升动手能力。

3、互动交流：组织学员间的学习交流，分享经验，解决疑难问题。

（四）证书认证

完成培训并通过考核的学员，将获得由郑州食品药品监督协会与河南库歌职业培训学校联合颁发的中医药膳师证书。该证书是学员药膳知识掌握与实际操作能力的有效证明，对于未来职业发展具有重要意义。

（五）就业前景

持有中医药膳师证书的学员，可以在多个领域找到就业机会或者自主创业，如：医院、养生保健中心等医疗机构，为病人提供药膳食谱；饭店、宾馆等餐饮服务管理行业，提供药膳菜品和服务；专业咨询机构，提供药膳食疗方面的咨询和指导；个人、机构和商务组织，提供药膳营养和食疗方面的建议；食品和制药公司、市场协会等，参与新型药膳的研发和推广。

三、招中医药膳师证书全国代理推广

中医药膳师证书培训全国代理招募

（一）业务介绍

集团旗下河南库歌职业培训学校联合郑州食品药品监督协会现正推出一项极具市场潜力的业务——中医药膳师证书培训。该培训旨在传承和弘扬中医药文化，培养专业的中医药膳师人才，满足社会对健康饮食和中医药膳的日益增长需求。

（二）培训特色

权威认证：培训结束后，学员将获得由河南库歌职业培训学校联合郑州食品药品监督协会颁发的中医药膳师证书，该证书全国通用，具有很高的认可度。

实战性强：培训内容注重实践操作，确保学员能够掌握中医药膳的制作技能和理论知识。

市场需求大：随着人们对健康饮食的重视，中医药膳师的市场需求不断增长，为学员提供了广阔的就业前景。

（三）代理优势

市场潜力巨大：中医药膳师作为新兴职业，市场空白大，代理此业务将拥有巨大的市场发展空间。

品牌支持：我们学校与协会将提供全面的品牌支持和市场推广材料，帮助代理快速打开市场。

高额回报：我们为代理提供了极具竞争力的佣金政策，确保代理能够获得丰厚的回报。

（四）招募对象：

对中医药膳行业感兴趣，有志于在此领域发展的个人或机构。

拥有一定市场资源和渠道，能够快速推广业务的代理商。

认同我们协会的培训理念，愿意共同推动中医药膳事业发展的合作伙伴。

（五）合作方式：

我们诚邀有志之士加入我们的代理行列，共同推广中医药膳师证书培训业务。具体合作方式、佣金政策等详细信息，请与我们联系获取。

四、制作中医药膳馆整店输出方案

中医药膳馆整店输出业务介绍

（一）业务概述

郑州食品药品监督协会作为药食同源药膳制作团体标准的制定单位，现推出中医药膳馆整店输出业务，旨在将成熟的中医药膳馆经营模式、品牌、技术、产品等全方位输出给合作伙伴，帮助其快速打造具有市场竞争力的中医药膳馆，共享中医药膳市场的巨大商机。

（二）业务特色

品牌授权：合作伙伴将获得团体标准起草单位及中医药膳师证书实操基地等多个优秀企业的品牌授权，使用我们的品牌标识和形象，提升店铺的知名度和信誉度。

经营模式输出：我们将提供成熟的中医药膳馆经营模式，包括店铺选址、装修设计、产品搭配、营销策略等，确保合作伙伴能够轻松上手，快速盈利。

技术培训：我们将为合作伙伴提供全面的技术培训，包括中医药膳的制作技能、理论知识等，确保店铺能够提供高品质的服务和产品。

产品供应：我们将为合作伙伴提供稳定的产品供应渠道，包括中药材、药膳食材等，确保店铺的运营需求得到满足。

（三）市场优势

市场需求大：随着人们对健康饮食和中医药文化的日益关注，中医药膳馆的市场需求不断增长，为合作伙伴提供了广阔的商业机会。

竞争优势强：通过我们的整店输出业务，合作伙伴将获得独特的竞争优势，包括品牌、技术、产品等方面的优势，确保在市场中脱颖而出。

盈利潜力高：中医药膳馆作为新兴的健康餐饮业态，具有较高的盈利潜力。通过我们的整店输出业务，合作伙伴将能够快速实现盈利，并获得长期稳定的收益。

（四）合作对象

对中医药膳行业感兴趣，有志于开设中医药膳馆的个人或机构。

拥有一定资金实力和市场资源的投资者。

认同我们协会的经营理念，愿意共同推动中医药膳事业发展的合作伙伴。

（五）合作方式

我们诚邀有志之士加入我们的合作行列，共同开创中医药膳馆的新篇章。具体合作方式、投资规模、回报预期等详细信息，请与我们联系获取。

五、郑州中医药产业博览会推广

郑州中医药产业博览会介绍

（一）活动背景与目的

当下，随着人们健康意识的增强和对传统文化认知的加深，药膳行业作为中国传统的饮食和中医食疗文化相结合的产物，逐渐受到人们的关注和青睐。药膳最早可以追溯到商周时期。它“寓医于食”，是中华民族历经数千年不断探索、积累而逐渐形成的独具特色的文化元素，是中华民族祖先遗留下来宝贵的文化遗产。

近年来，国家高度重视人民健康，将健康置于优先发展的战略地位，强调预防为主、关口前移，注重健康促进和健康管理。药膳作为中医药的重要组成部分，在预防、治疗、康复中具有独特作用，与“健康中国”战略的理念高度契合。《关于促进中医药传承创新发展的意见》等文件的发布，为药膳行业的健康发展提供了良好的政策环境。同时药膳作为传统医学与现代营养学结合的产物，也迎来现代化、国际化的新期许。

跟随大健康的浪潮蓬勃发展，由医药、食品加工企业合作的药膳预制菜逐渐涌现。随着市场监管总局等六部门联合发布了《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》，预制菜的定义和范围、预制菜食品安全标准和体系建设方向被进一步明确，而药膳预制菜，通过功能性来增加预制菜的食用场景，不仅具有产品竞争优势，同时迎来了更加规范、标准、健康的发展环境。

河南不仅拥有浓厚的文化底蕴，还拥有丰富的自然资源，使得河南药膳行业在市场需求、政策支持、产业规模、创新发展等方面都呈现出良好的发展态势。为了进一步推动药膳文化的传承与发展，探讨传统药膳的精髓与现代科技、理念的结合；分析药膳在预防疾病、改善体质、延缓衰老等方面的作用，引导公众树立科学的健康养生观念，促进药膳文化的传播与普及；为药膳产业的可持续发展提供策略和建议，提升药膳师行业的整体水平；挖掘地方资源优势，打通研发、生产、销售各个环节，促进旅游产业的繁荣与发展；增强行业交流与合作，展示药膳产业的最新成果、创新技术和市场趋势，激发企业家的创新灵感，推动药膳产业的转型升级和高质量发展；特策划本次药膳师行业博览会。

（二）组织机构

指导单位：河南省文化和旅游厅 河南省中医药管理局 河南省市场监督管理局

主办单位：郑州食品监督协会

承办单位：河南广播电视台

协办单位：相关景区、本土知名酒店餐饮品牌、知名电商平台、线下药店、药膳生产企业、药膳培训机构、中药材供应商等

（三）活动内容与安排

1.药膳论坛与研讨会

邀请行业专家、学者、企业家等就药膳产业发展趋势、政策法规、技术创新等议题进行深入探讨和交流。

2.药膳文化节

以直播的形式呈现厨师和药膳专家制作药膳的全过程，展示各种药膳的原料、制作方法和成品，让公众了解药膳的多样性和美味性。通过展示中医药膳文化的历史沿革、经典著作、名人故事等，让公众更全面地了解药膳文化的内涵，探讨开发更多具有地方特色的药膳产品和旅游项目。邀请中医专家及营养师进行健康讲座，讲解药膳的养生原理、适用人群和注意事项等。根据安全性、科学性、实用性、美味性评出优秀药膳。

评定标准

安全性：药膳所用的药材和食材都经过严格筛选和炮制，确保无毒副作用。

科学性：药膳的制作遵循中医理论，根据药材和食材的特性进行合理搭配。

实用性：药膳制作简便，易于在家庭和餐饮场所中推广。

美味性：药膳在保留药物功效的同时，也注重食材的口感和风味。

3.药膳师行业发展论坛

药膳师行业发展论坛规划为六个专区。

①药膳原料专区

展示和销售各种用于制作药膳的原材料的区域。这些原材料通常包括各种中药材、食材以及滋补品等。在药膳原料专区，消费者可以购买到如山药、地黄、党参、当归、枸杞、红枣等常见的中药材，以及牛膝、鸡、鱼等食材。此外，专区还可能提供药膳配方和制作方法的咨询服务，帮助消费者了解如何选择和搭配药材与食材，制作出既美味又健康的药膳。

②药膳讲座专区

药膳讲座专区是举办药膳知识讲座和专家讲座的区域。在这里，消费者可以聆听来自中医药专家、营养师或药膳大师的讲座，了解药膳的历史文化、功效作用、制作技巧以及科学搭配等方面的知识。讲座内容可能涵盖不同季节的药膳养生、常见疾病的药膳调理、药膳与现代营养学的关系等主题。通过讲座，消费者可以加深对药膳的认识，提高自我保健能力。

③药膳品鉴专区

药膳品鉴专区是提供药膳、功能茶饮等品鉴的区域。在这个专区，消费者可以品尝到由专业厨师或药膳师制作的各种药膳菜品、汤品和茶饮。这些药膳不仅味道鲜美，而且具有独特的药用价值和保健功效。通过品鉴，消费者可以直观地感受到药膳的魅力和作用，增强对药膳的兴趣和信心。同时，品鉴专区还可能提供药膳制作过程的展示和讲解，让消费者了解药膳的制作过程和技巧。

④药膳旅游专区

药膳旅游专区是推广药膳文化和旅游资源的区域。在这个专区，消费者可以了解到各地药膳文化的特色和魅力，包括药膳的历史渊源、地方特色、制作工艺等方面的信息。同时，专区还可能提供以药膳为主题的康养旅游线路、产品的推荐，引导消费者前往药膳文化浓厚的地区进行旅游体验。为旅游产业提供了新的增长点，有助于推动旅游产业的转型升级和高质量发展。

⑤商务洽谈专区

为参展商和采购商提供一对一商务对接服务，促进药膳产品交易和合作项目的洽谈。为参会者提供交流合作平台，共同推动药膳行业的繁荣发展。

⑥电商直播专区

大咖电商直播区汇聚了众多优质药膳产品，包括传统经典药膳、现代创新药膳等，邀请知名电商主播或药膳领域的大咖进行直播带货，利用主播的影响力和粉丝基础，提高产品的曝光度和销售量。通过直播形式向观众展示药膳产品的独特魅力和功效。未到现场的观众可以通过直播间的弹幕、评论等方式与主播进行互动，了解产品的详细信息，增强购物体验。对于参展企业来说，大咖电商直播区是一个展示品牌形象、提升品牌价值的绝佳机会。通过直播间的宣传和推广，可以吸引更多潜在客户的关注。

附：短视频起号及运营方法深度解析

一、起号前的准备与规划

1.明确账号定位与垂直度

在起号之前，首要任务是明确账号的定位。我们的定位就是中医药膳师培训，还要确定我们的目标受众。账号定位是非常重要的，只有方向正确，后面所做的一切才有意义。

核心点有三个：

①我们的特长是什么？

②我们想怎样通过拍抖音展现特长，帮助我们的粉丝；

③在帮助粉丝的过程中，怎样让他们报考中医药膳师来变现。同时，保持账号的垂直度至关重要，即所有发布的内容都应围绕中医药膳师这一主题或领域展开，避免内容杂乱无章，影响粉丝的粘性和平台的推荐算法。

2.账号设置与优化

注册账号的时候，保证“一机一卡一号”的原则，不要频繁切换，不要使用多开软件，主要是预防账号违规，规避潜在风险。只有账号本身没有问题，运营成功的机会也会更加大。

同时要做到以下几点：

简洁易记的名字：名字应简洁明了，易于拼写和记忆，同时与您的内容领域或个人特点相关。

吸引人的头像与封面：使用高清、有吸引力的头像和封面，提升账号的专业度和吸引力。

完善简介：一句话介绍自己，并简要说明内容方向，给用户一个关注我们的理由。

3.敏感违禁词检查

在发布任何作品之前，务必进行敏感违禁词的检查。如果视频有违禁词，一旦发布，不仅可能导致视频被下架，还可能影响账号的信誉和权重。可以在句无忧、句易网等网站检查。

4.找10个还在活跃的对标账号

一类是内容对标，另一类是呈现形式对标，两类账号结合，立账号IP人设。

5.每天发1-3个作品

确定好内容和呈现形式后，每天发布作品，账号开始发视频以后不要随意去断更。最多每天发布5个作品，系统分配的流量就这么多，5个以后的视频就没有流量了。

6.适度加热

每发完5个作品就批量加热，一次1000微信豆，选5-20个相似达人，投达人相似粉丝推荐，选择涨粉。

7.某一条追加热

选其中一条数据比较好的作品，追投微信豆，投达人相似，时长24小时，目标选粉丝量。

二、视频制作与发布技巧

1.坚持原创与高质量

原创性是短视频平台最为看重的因素之一。坚持发布原创内容，不仅能够吸引平台的推荐和用户的关注，还能有效避免版权纠纷。同时，注重视频的质量，包括画面清晰度、音效、剪辑手法等，都是提升用户观看体验的关键。在剪辑视频时，尽量减少不必要的特效，保持内容的简洁明了，同时选择1080P、60帧的导出设置，确保视频的高清画质。

2.标题与封面设计

标题和封面是吸引用户点击观看的第一道门槛。因此，在发布视频时，务必精心设计标题和封面。标题应简洁明了，能够准确概括视频内容，并适当加入一些吸引人的元素，如数字、疑问句等。封面则应选择最具代表性的画面，并尽量保持与标题的一致性，以便用户能够快速了解视频的主题和亮点。

3.发布时间与频率

选择合适的发布时间和频率也是提升视频曝光量的重要手段。根据目标受众的活跃时间，选择合适的时间段发布视频，可以最大化地吸引用户的关注。同时，保持稳定的更新频率，如每天或每周固定时间发布，有助于培养用户的观看习惯，并增加账号的曝光度。

要掌握符合短视频发布的合适时间段

（1）一般用户在线时间段

上午：6:00-9:00（流量高峰） 中午：10:30-13:00  晚上：18:00-22:00

（2）不同领域发布适合时间段

情感类22:00-23:00    知识类15:00-22:00    搞笑类12:00-18:00

美食类12:00-24:00    健康类7:00-17:00

（3）了解自己粉丝群体的活跃时间

了解粉丝热门在线时间，我们的作品需要在账号粉丝活跃时间的前半个小时发布。掌握好发布时间，才能有机会让粉丝看到点赞，获得完播和点赞数据。最后才能提高上热门的机会。

三、常见运营策略分析

1.互动回复：认真回复每一条评论，平台对互动率高的视频会给予一定的流量奖励，这也是提升视频曝光量的有效方式之一。

2.持续更新：保持稳定的更新频率，视频爆了也要继续发新内容，但不要重复发布相同视频。

3.流量利用：将热门视频置顶，吸引更多流量。

4.矩阵运营：尝试用多个账号复刻热门视频，扩大影响力。

5.合作与跨界

与其他创作者合作，也是提升账号影响力和曝光度的有效方式。通过合作，可以引入新的用户群体，扩大账号的受众范围。同时，合作还能带来更多的创意和资源，为账号的长期发展注入新的活力。

四、不同播放量阶段的应对策略

1.低播放量阶段（0-500）

在这个阶段，创作者可能会面临作品无人问津的困境。此时，不要急于求成，而是应该静下心来分析原因，找出问题所在。可以尝试调整内容方向、优化标题和封面、增加互动等方式来提升视频的吸引力。如果经过多次尝试仍无法改善播放量，可以考虑注销重新起号。

2.正常流量阶段（500-1000）

当播放量达到这个级别时，说明账号已经开始受到一定的关注。此时，应继续保持稳定的更新频率和高质量的内容输出，同时加强与用户的互动和社群建设。通过不断优化内容和运营策略，逐步提升账号的权重和曝光度。

3.容易上热门阶段（1000-10000）

在这个阶段，作品有可能被平台推荐到热门榜单上，从而吸引更多的用户关注和观看。此时，应趁热打铁，继续发布高质量的内容，并加强与其他创作者的互动和合作。同时，注意避免发布商业化严重的带货视频，以免影响账号的口碑和权重。

4.热门阶段（10000以上）

当播放量达到这个级别时，说明账号已经成为热门创作者之一。此时，应更加注重内容的创新和品质的提升，以满足用户日益增长的需求和期待。同时，可以考虑拓展新的内容领域和形式，以吸引更多的用户关注和粉丝增长。此外，还可以利用热门视频的影响力进行品牌合作和商业化变现等活动。

五、如何提升播放量

1.调整内容：如果账号正常但流量低，尝试改变视频内容，增加真人出镜、创意和正能量元素。

2.数据优化：分析视频数据，了解观众喜好，调整视频时长和内容结构。

3.对标学习：多刷推荐页，找到对标账号，学习其优点并融入自己的视频中。

4.控制时长：视频时长控制在30秒-60秒，不宜过长或过短。

5.开篇抓人：开篇黄金两秒，要精准捕获观众注意，设置悬疑或者引人入胜、引起共鸣、有趣的话题，抓住人心，提高完播率。

①　悬念式，比如：和领导再熟这些话，千万不能说！

②　探索式，比如：揭秘！下一个风口究竟何在？

③　焦虑式，比如：如果你失业了找不到工作，请记住这几个网站！

④　窥探式，比如：独家揭秘！网络吃播背后不为人知的秘密!

六、学会借用AI 相关工具

1.闪剪APP、定制数字人，第一步提供自己2分钟的真人视频。AI 就可以克隆你的声音和形象了。第二步：选择定制好的数字人，选择声音输入文案，就可以生成视频了。还可以让它自动生成文案，并且可以随时更换场景。

2.豆包，它不仅有文字交流功能，还能语音交流，是抖音的智能聊天AI。

3.火山写作，它可以帮文章改写润色，还能搜索当下的热门内容进行编写，变成一个原创文案，改写功能非常强大。

4.文心一言，它是百度旗下的AI工具，可用来生成和改写文案。

5.即创，它是集合性的营销工具，它不但可以生成图文，还可以生成视频，也可以做直播的脚本方案。

6.Dreamina 这是抖音开放的精美AI 绘画工具，主要是图文生成，输入关键词，就可以生成4张图供你选择，你可以选择一个适合的，它能提供大量的素材供参考。

七、作品爆了该怎么办

1.非原创内容的处理：如果为非原创视频，建议您及时将该视频设为隐藏状态，避免引发版权纠纷。而原创的爆款视频则无需隐藏，应充分利用其热度，进一步推广您的作品和账号。

2.持续产出，避免断更：作品爆红是难得的机遇，此时应趁热打铁，继续发布新的视频内容，保持账号的活跃度。但要注意，不要发布与爆款视频完全相同的内容，应围绕爆款视频的主题或风格，进行多元化的创作尝试，以吸引更广泛的观众群体。

3.重视互动，提升粘性：在作品爆红期间，点赞、播放量等数据固然重要，但更不应忽视的是与观众的互动。及时、用心地回复每一条评论和私信，不仅能够增强与观众之间的情感联系，还能进一步提升账号的活跃度和用户粘性。

4.置顶爆款视频，优化展示效果：将爆红的视频置顶，可以让新进入的观众一眼就能看到，从而增加他们停留和观看其他视频的可能性。这种策略有助于最大化利用爆款视频带来的流量红利，进一步提升账号的整体曝光度和影响力。

5.跨账号复刻与联动：如果您拥有多个账号，可以考虑利用这些账号对爆款视频进行复刻或相关内容的创作，形成账号间的联动效应。在复刻过程中，要确保保持原视频的精髓和创意点，在这一基础上根据各账号的特点进行适当的调整和优化。

八、其他注意事项

1.避免在评论区点别人头像：这不仅可能被视为不尊重他人隐私的行为，还可能影响你的账号形象。专注于自己的内容和与粉丝的互动。

2.禁止直接搬运和混剪他人视频：尊重原创，避免侵权。即使进行混剪，也应确保获得原作者的许可，并注明来源。

3.点击原创申明：对于自己的原创作品，务必点击原创申明。这有助于保护你的权益，并增加被平台推荐的机会。

4.主页与头像的规范：保持主页和头像的整洁与专业性，避免留下联系方式和二维码等可能被视为推广或广告的行为。

5.处理低播放量视频：对于播放量较低的视频，要及时隐藏，同时要分析原因并改进后续的内容创作。